Vortrag "Wieviel Euros bringt, ein IT-Projekt?" am Dienstag, 15.09.2009

[Cosima [IT-Stammtisch Darmstadt]]

Hallo liebe GUUGs,

ich möchte Euch herzlich zum *Vortrag "Wieviel Euros bringt ein
IT-Projekt? Weltneuheit: Benefit Points-Schätzverfahren zur
Nutzenermittlung"* am *Dienstag, 15.09.2009, 18.30 - ca. 19.30 Uhr*
einladen.

Der Vortrag stellt das Benefit Point-Schätzverfahren vor. So kann man
schnell ermitteln, was ein Produkt / Dienstleistung  / IT-Projekt dem
Kunden in Euro bringt. Dem Referenten ist es gelungen, eine sehr
pragmatische Lösung zu entwickeln, die *weltweit einzigartig* ist.
Im Anschluss an den Vortrag besteht in einer Miniwerkstatt die
Gelegenheit, an einem Beispiel aus dem Publikum die *Methode live
anzuwenden*. (Details siehe unten)

Der Vortrag ist *kostenlos*, eine *Anmeldung ist nicht erforderlich*.
Weitersagen ist natürlich, wie immer, erlaubt.  :)


Schöne Grüße und vielleicht bis zum Vortrag,
Cosima Joergens  


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*Wieviel Euros bringt,ein IT-Projekt? Weltneuheit: Benefit
Points-Schätzverfahren zur Nutzenermittlung*

*Inhalt*
Endlich kann man schnell ermitteln, was ein Produkt / Dienstleistung /
IT-Projekt dem Kunden in Euro bringt.

Dem Referenten ist es gelungen, eine sehr pragmatische Lösung zu
entwickeln, die weltweit einzigartig ist. In Anlehnung an die Function
Point™-Schätzmethode von Boeing™ hat er ein pragmatisches Schätzmodell
entwickelt mit dem sehr schnell eine sehr qualifizierte Nutzenschätzung
möglich ist.

Dazu werden mittels spezieller Fragemethodik die Prozessverbesserungen
beim Kunden abgeschätzt, bewertet und normalisiert. Mit wenig Aufwand
erhält man so Benefit Points pro Produkt / Projekt, wobei ein Benefit
Point prozessabhängig einem Nutzenwert von z.B. 100.000 Euro entsprechen
kann. Erstmals kann mit einem Aufwand von ca. 2 - 3h pro Produktlinie /
Projekt die Verkaufsargumentation wesentlich verbessert werden.

Ein anderes Einsatzgebiet ergibt sich in der schlechten Wirtschaftslage
bei Unternehmen, die mehrere IT-Projekte geplant hatten, aber zu wenig
Budget haben, diese alle in diesem Jahr zu realisieren. So kann nach der
Nutzenschätzung anschließend pro Projekt der Effizienzfaktor = Nutzen /
Projektkosten ermittelt und damit auch ein Projekt-Ranking erstellt
werden. Im Falle von Kürzungen werden dann Projekte – ohne jegliche
Neuplanung – nach aufsteigendem Eff-Faktor komplett gestrichen. Erstmals
ist ein Portfoliomanagement von IT-Projekten nach Nutzen und Aufwand
möglich.
Erfolgsfaktor für das Schätzmodell: gute Kenntnisse der Kundenprozesse.

Der Vortrag stellt das Benefit Point-Schätzverfahren vor. Im Anschluss
besteht in einer Miniwerkstatt die Gelegenheit, an einem Beispiel aus
dem Publikum die Methode live anzuwenden.
      

*Referent*
Dr.-Ing. Karl-Heinz Hellmann
Inhaber von Dr. Hellmann Unternehmerberater e.K.
(http://www.strategiekompakt.de/)

Dr.-Ing. Karl-Heinz Hellmann (49) hat in Aachen Maschinenbau /
Fertigungstechnik studiert und dort im Bereich System- und
Regelungstechnik promoviert. Danach war er weltweit in verschiedenen
Führungspositionen im Vertrieb von Industrie-, Prozess- und
Büroautomation im Mittelstand tätig, zuletzt als Alleingeschäftsführer.
In 2002 qualifizierte er sich in St. Gallen, Schweiz durch ein
Aufbaustudium zum Dipl. Consultant. Schwerpunkt der
Qualifizierungsmaßnahme war die ganzheitliche Strategieentwicklung.
Mit Strategieumsetzung beschäftigt er sich seit 1994, seit 2002 als
Berater und ab 2007 als Strategietrainer mit dem von ihm entwickelten
Baukastensystem STRATEGIE kompakt. Eine nutzenorientierte
Kundenbedürfnisanalyse nach dem Benefit Points-Schätzverfahren ist bei
der o.g. Methode Pflicht.
Wer Karl-Heinz Hellmann kennt, weiß, dass der Vortrag knapp und präzise
alle notwendigen Informationen lebendig vermittelt.

Unsere Kunden sagen:
Wir haben einen ganz anderen und wertvollen Blick auf unsere Leistungen
gewonnen - was unseren Vertrieb aktiv unterstützt. Wir bieten jedem
Kunden eine wirtschaftliche Bewertung an, was unsere Position ebenfalls
stärkt.
Gerd Müller, Key Account Manager, CIC, Bensheim, 06/09

         
*Zielgruppe*
CIOs, Entscheider oder Genehmiger bei Softwareanwendern oder
-herstellern, Vertriebs- oder Marketingleiter, Key Account Manager

     
*Veranstaltungsort und -zeit*
Dienstag, 15.09.2009, 18.30 - ca. 19.30 Uhr
Technische Universität Darmstadt (TUD), Gebäude S1|02 Raum 36 (Altes
Hauptgebäude, Westflügel;
http://www.tu-darmstadt.de/universitaet/orientierung/lageplaene/lageplaene_stadtmitte/lageplaene_s1/)
(http://maps.google.com/maps?f=q&source=s_q&hl=de&geocode=&q=Hochschulstra%C3%9Fe+3,+Darmstadt+&sll=37.0625,-95.677068&sspn=30.957823,56.513672&ie=UTF8&ll=49.878846,8.656025&spn=0.012279,0.027595&z=15)

Der Vortrag ist kostenlos, eine Anmeldung ist nicht erforderlich.

Anschließend kann in lockerer Runde in Café oder Kneipe weiter
diskutiert werden.


Wir danken der Technischen Universität Darmstadt für die freundliche
Bereitstellung der Räumlichkeiten und des Equipements!

-- 
IT-Stammtisch Darmstadt

Cosima Joergens

hallo at it-stammtisch-darmstadt.de	www.it-stammtisch-darmstadt.de
	

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